货代怎么开发客户？笔者认为传统货代可以向互联网营销方向迈进，目前最为常见的是SEO推广以及SEM等搜索引擎渠道拓展新客户，另外还可以与物流线上信息平台合作。
我们讨论了货代公司做网络营销的方向，公司官网该由哪个部来负责，将网络营销工作，拆解成单元，逐步实施。但在实施之前，我们需要将整个营销策划和运营流程进行说明，以取得甲方人员或公司负责人的认可。作为被策划方，对网络营销的第一反应是：我要投入多少资金？我能有多少回报？我多久能有回报？这一系列问题，需要策划人员有逻辑的答复，以证明网络营销的有效性，最终取得甲方的委托。
任何一家企业的经营，都是以结果为导向，但在网络营销时，运作过程十分重要，尤其对搜索引擎营销时，官网的自然排名，仍存在不稳定情况，这无疑让被策划方产生疑问，而解答这些质疑，是营销策划当中最重要的组成部分。
这跟我们在实际销售中，寻找客户，说服客户，为客户解答质疑，并无两样。策划的本质，是让对方提前获得产品或者服务如何使用的信息，效果如何，目标如何实现，并最终接受的过程。
制定网络营销策划
这部分内容要求我们具备真实的项目运营经验，通过之前的项目经验对照被策划方背景和需求，有计划地进行设计，之前的文章也有介绍，这里不多做说明，但关键点在转化模式，是选择线上，还是线下，决定着策划目的。
关于策划的目的，有两点：第一，是客观公正的分析网络营销策划方案的有效性，对预期收益和所需投入成本进行分析和说明；第二，利用案例或数据，使对方信服策划，相信你或者你的公司具备实现该策划的能力。
推销网络营销策划
无论作为网络营销公司，还是货代公司极力推荐网络营销的内部人员，都要分析各方需求与阻力，每部分人群都会对网络营销存有一定的观念，有的是积极的，有的是消极的，我们如何使用该人群所熟悉的语言，去解释网络营销之优劣，成了这环节中的关键点，比如公司负责人会对投资收益重视；股东与合伙人看重风险与公司发展；财务部门需要对投入资金重新预算；销售主管或销售人员，在考虑实际利益会不会受到影响；反观网络营销公司，对被策划方需求，能否实现和执行，平衡着投入与收益，是否愿意承担风险等。
我们讨论了货代公司做网络营销的方向，公司官网该由哪个部来负责，将网络营销工作，拆解成单元，逐步实施。但在实施之前，我们需要将整个营销策划和运营流程进行说明，以取得甲方人员或公司负责人的认可。作为被策划方，对网络营销的第一反应是：我要投入多少资金？我能有多少回报？我多久能有回报？这一系列问题，需要策划人员有逻辑的答复，以证明网络营销的有效性，最终取得甲方的委托。
任何一家企业的经营，都是以结果为导向，但在网络营销时，运作过程十分重要，尤其对搜索引擎营销时，官网的自然排名，仍存在不稳定情况，这无疑让被策划方产生疑问，而解答这些质疑，是营销策划当中最重要的组成部分。
这跟我们在实际销售中，寻找客户，说服客户，为客户解答质疑，并无两样。策划的本质，是让对方提前获得产品或者服务如何使用的信息，效果如何，目标如何实现，并最终接受的过程。
制定网络营销策划
这部分内容要求我们具备真实的项目运营经验，通过之前的项目经验对照被策划方背景和需求，有计划地进行设计，之前的文章也有介绍，这里不多做说明，但关键点在转化模式，是选择线上，还是线下，决定着策划目的。
关于策划的目的，有两点：第一，是客观公正的分析网络营销策划方案的有效性，对预期收益和所需投入成本进行分析和说明；第二，利用案例或数据，使对方信服策划，相信你或者你的公司具备实现该策划的能力。
推销网络营销策划
无论作为网络营销公司，还是货代公司极力推荐网络营销的内部人员，都要分析各方需求与阻力，每部分人群都会对网络营销存有一定的观念，有的是积极的，有的是消极的，我们如何使用该人群所熟悉的语言，去解释网络营销之优劣，成了这环节中的关键点，比如公司负责人会对投资收益重视；股东与合伙人看重风险与公司发展；财务部门需要对投入资金重新预算；销售主管或销售人员，在考虑实际利益会不会受到影响；反观网络营销公司，对被策划方需求，能否实现和执行，平衡着投入与收益，是否愿意承担风险等。
