目前物流公司一般是做专线的,万事开头难,没有客户就得去拓展,这对于一家起步的公司来说,尤其是毫无经验的创业者,的确是一个巨大挑战。
这里分享三个寻找货源的方法:
一、进入终端消费市场,直接面对消费者。比如做北京线路的物流公司可以直接去中关村寻找客户,中关村每天成千上万万的商品进进出出,运费是所有商家的刚性支出。这就是直接去拜访客户了,效率方面不是很高,还可以依托于阿里巴巴批发、百度等,通过多种方式寻找到厂家,刚开始可以优惠一些争取客户。
二、建立自己的物流公司官网,这方面可以找网站建设的公司洽谈具体事项,万能的某宝就有很多承接网站建设的,他们收费还是比较实惠的。注意,网站务必进行企业备案,以方便后期开展搜索引擎竞价,以及其它的渠道合作,没有备案的官网看起来不太正规。物流官网应适当的做好关键词优化,从而在搜索引擎中提高自然排名,但这需要你掌握一定的SEO知识。做好站内建设让客户更了解你的公司,从而提高转化率。
三、寻找精准的物流行业信息网站,目前国内做的比较好的有[物通网],你可以在网站上开通会员,然后发布你的物流信息让有需求的用户看到。另外,还可以承包广告位,最好是精准的地区广告,毕竟做专线物流的范围有限,不要白白浪费广告费。除此以外,还可以开通搜索引擎竞价(前提是你的网站有企业备案),然后设置精准的搜索关键词,并且设置合理的价格使得你的关键词排名靠前,从而提高用户转化率。搜索引擎竞价比较烧钱,大家应该听说过某宝开直通车竞价吧,原理上就是这个样子。例如开通了百度竞价,设置好你的物流关键词,就可以在百度上搜索看到你的物流官网。
以上就是开物流公司怎么找货源的介绍,要做好一家物流公司也不简单,客户一般会从价格、运输时效、服务水平等多维度来评选,寻找客户仅是刚刚开始。