1、做搜索营销推广,有百度、谷歌等竞价方式,这种来源客户精准,但是要把握好广告成本,因为这必然会产生很多的无效点击。如何选择关键词策略,提高点击转化效率,降低广告成本支出,以达到盈利的目的,是物流企业需要掌握的必备技能。
2、通过外贸论坛:现在是互联网时代,做外贸的客户都会活跃在外贸论坛里,你可以从中挖掘客户。当然,也要看你的公司走哪些航线,应该针对本公司的航线找相应的论坛,比如做非洲航线就要多进非洲外贸论坛。如果你英文好,挖掘国外客户也是至关重要的,不要只盯着国内外贸企业。
3、找海关数据:海关数据起着多方面的作用,除了能为外贸企业提供市场信息尤其是竞争对手的信息,也能帮助货代找客户。海关数据往往会提供进口港及出口港等信息,货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。所以,货代们不妨尝试购买海关数据。
4、找行业:公司会在一些行业上公开寻找货代,所以,做货代的不妨隔一段时间就到各个行业上看看,相信你会有所收获。
5、通过老客户的介绍:你的老客户他们的朋友一般也是做进出口,通常来说,与你保持了长时间合作的老客户是愿意为你引荐的。你可以问问老客户,看看他们的朋友中有没有需要货代的。
以上就是我总结出来的几条国际物流公司的方法,当然,渠道还有,也欢迎大家多多补充。希望各位做货代的小伙伴们能不再为找客户而发愁,让我们相互学习、共同进步!